摘要：2009年12月24日，森林之旅品牌傳播總監(jiān)徐春英做客新浪嘉賓聊天室，在訪談過程中，徐總談到了森林之旅這8年的發(fā)展歷程，講到了緬甸柚木材質(zhì)的特殊性以及它的高貴血統(tǒng)。 2009年12月24日，森林之旅品牌傳播總監(jiān)徐春英做客新浪嘉賓聊天室，在訪談過程中，徐總談到了森林之旅這8年的發(fā)展歷程，講到了緬甸柚木材質(zhì)的特殊性以及它的高貴血統(tǒng)，徐總說，緬甸柚木跟其它材質(zhì)不同，它隨著時間的推移色澤會越來越漂亮，經(jīng)得起年輪的敲打。這點也讓很多的高端消費者對緬甸柚木地板有著一份獨特的忠誠和難以割舍的情懷。徐總還談到森林之旅在09年的發(fā)展情況，在整個市場大環(huán)境不是很理想的情況下，森林之旅今年的業(yè)績出乎意料翻了一番以上。徐總對森林之旅未來的發(fā)展也滿懷信心。
時間：2009年12月24日上午11：00—12：00
地點：新浪樂居上海嘉賓聊天室
嘉賓：森林之旅 品牌傳播總監(jiān) 徐春英
主持人：新浪家居 何亞娟
以下為現(xiàn)場實錄
主持人：徐總您好，首先非常感謝您接受新浪的訪問，先請您介紹一下森林之旅的發(fā)展情況
徐總：森林之旅品牌確立是2002年并于同年申報注冊商標(biāo)，2006年經(jīng)國家工商總局確認(rèn)為注冊商標(biāo)。品牌定位于實木地板中的高端市場，我們的第一家專賣店2003年在廈門開業(yè)，2004年首先進(jìn)入了北京市場，2006年，隨著實木地板整個產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移就到了上海，工廠也從廣東搬到了上海，這樣我們就開始了以長三角市場為核心的布局，真正切入上海的零售市場是2007年，2008年我們在上海設(shè)立了全國旗艦店，選址在紅星美凱龍環(huán)球家居設(shè)計博覽中心全球建材1號店，選址也費了一番周折，最后認(rèn)為紅星美凱龍跟我們整體品牌的定位比較契合。
公司從2002年到現(xiàn)在一直專注于緬甸柚木地板，可以說是真正意義上的中國柚木地板第一品牌。
主持人：那你們產(chǎn)品的原材料來自于哪里為什么會選擇緬甸柚木呢
徐總：原材料都是從緬甸進(jìn)口，這跟公司的發(fā)展有很大關(guān)系，我們公司在2002年之前從事的是國際木材的原材料貿(mào)易，是中國第一批從事木材進(jìn)出口國際貿(mào)易的公司。從貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型到貿(mào)易和實業(yè)兩條腿并行，打造實業(yè)品牌，是考慮到貿(mào)易的門檻愈來愈低，沒有品牌就很難有未來。選擇以緬甸柚木地板作為品牌載體，主要有這三方面的考慮：第一，資源優(yōu)勢。在我們木材國際貿(mào)易中，最有優(yōu)勢的就是緬甸柚木。第二，競爭門檻考慮。柚木是非常名貴的木材，資金門檻相對比較高。第三，市場考慮，緬甸柚木具有悠久的歷史沉淀和文化底蘊(yùn)，是一種永遠(yuǎn)無法替代且不會失去市場的資源性產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品這樣的載體能使我們從從容容地做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好品牌，而不會浮躁、急于求成，更不會有投機(jī)、賭博的心態(tài)！
主持人：請您介紹一下緬甸柚木地板的特性。
徐總：柚木是世界公認(rèn)的珍貴木材，其中泰國、緬甸是最好的，但泰國已禁止砍伐，所以緬甸柚木是目前市場流通領(lǐng)域最好的。柚木有著萬木之王千年不腐的美譽(yù)，是世界公認(rèn)最好的地板木材，也是公認(rèn)穩(wěn)定性和韌性最好的木材，富含鐵質(zhì)和油質(zhì)，有一種自然的醇香，是所有木材中干縮濕脹變形最小的一種。經(jīng)專業(yè)干燥處理后，尺寸穩(wěn)定，極耐磨，防潮、防腐、防蟲蛀、防酸堿。優(yōu)美的墨線、斑斕的油影，形成了柚木獨特天然紋理，更為神奇的是，它的顏色隨時間的延長更加美麗成金黃色。其高貴的色澤極富裝飾效果，彈性好，腳感舒適，是實木地板中的極品。
正因柚木有此優(yōu)良特性，古今中外許多保存完好的古建筑，幾乎都是采用柚木做裝飾。在中國最繁華的上海灘上那些久遠(yuǎn)漂亮的建筑物，比如上海的靜安寺、外灘萬國建筑群，和平飯店，匯豐銀行、海關(guān)大樓等，都采用柚木裝飾，雖歷經(jīng)百年滄桑，卻依然完好如初，亮麗如新。在歐美，柚木不僅是一種裝飾材料，也是一種保值商品，更成為豪華富貴的象征。
在中國大陸，長三角市場和北京市場對柚木認(rèn)知度最高，有一定經(jīng)濟(jì)實力的人大多會選擇緬甸柚木地板。
主持人：那么長三角和北京市場應(yīng)該是你們重點關(guān)注的市場了。
徐總：是的。一方面緬甸柚木地板是高端產(chǎn)品，需要有很強(qiáng)的消費能力，另一方面，對緬甸柚木的認(rèn)識和消費意識更為重要，在中國的其他城市，比如武漢、重慶、西安等內(nèi)陸的二線城市，有消費能力的用戶其實很多，但忠誠于緬甸柚木地板的用戶卻很少，這主要就是消費意識和對緬甸柚木的認(rèn)識問題！相對來說，愈開放、國際化程度愈高的城市對緬甸柚木的認(rèn)知就愈高，消費意識也就愈高！
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